{"id":35263,"date":"2025-04-22T06:41:37","date_gmt":"2025-04-22T06:41:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.blickfeld.com\/?p=35263"},"modified":"2025-04-22T06:41:39","modified_gmt":"2025-04-22T06:41:39","slug":"selbst-das-beste-produkt-verkauft-sich-nicht-von-allein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blickfeld.com\/de\/selbst-das-beste-produkt-verkauft-sich-nicht-von-allein\/","title":{"rendered":"\u201eSelbst das beste Produkt verkauft sich nicht von allein.\u201c"},"content":{"rendered":"\n

Interview mit Dirk Rathsack \u2013 VP Business Development & Sales bei Blickfeld<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Seit fast einem Jahr verst\u00e4rkt Dirk Rathsack das Team von Blickfeld als VP f\u00fcr Business Development & Sales. In dieser Zeit hat er nicht nur wertvolle Impulse f\u00fcr die strategische Weiterentwicklung geliefert, sondern auch faszinierende Einblicke in das Potenzial der LiDAR-Technologie gewonnen. Im Interview spricht er \u00fcber seinen Werdegang, seine Pl\u00e4ne f\u00fcr Sales & Business Development bei Blickfeld und \u00fcber sein spannendstes Kundenprojekt.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n
\n

Kannst du uns \u00fcber deinen beruflichen Werdegang vor Blickfeld erz\u00e4hlen?<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

Ich habe meine Karriere im Halbleitervertrieb begonnen \u2013 zun\u00e4chst bei einem Distributor, dann 13 Jahre bei Texas Instruments. Dort habe ich wertvolle praktische Vertriebserfahrung gesammelt und war sp\u00e4ter Teil des europ\u00e4ischen Managementteams. In dieser Rolle war ich verantwortlich f\u00fcr Marketing, Marktkommunikation, Channel Management und Direktvertrieb.<\/p>\n\n\n\n

Irgendwann wollte ich neue Erfahrungen sammeln und bin in andere Hightech-Branchen gewechselt: zun\u00e4chst in die industrielle Bildverarbeitung, dann in den Bereich Prototyping und Kleinserienfertigung, sp\u00e4ter in den 3D-Metalldruck. Interessanterweise habe ich fast ausschlie\u00dflich f\u00fcr amerikanische Unternehmen gearbeitet \u2013 bis ich zu Blickfeld kam.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

Welche Unterschiede hast Du zwischen deutschen und amerikanischen Unternehmen festgestellt?

<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

Gerade bei Start-ups gibt es gro\u00dfe Unterschiede. Amerikanische Unternehmen haben oft einen anderen Ansatz bei der Produktentwicklung und Markteinf\u00fchrung. Sie setzen stark auf agile Entwicklung und das Prinzip \u201efail fast, learn fast\u201c. Produkte werden fr\u00fch auf den Markt gebracht, um schnell Feedback zu erhalten. Innovation wird sehr stark durch aktuelle Markttrends vorangetrieben.<\/p>\n\n\n\n

Deutsche Unternehmen legen eher den Fokus auf technische Exzellenz und Pr\u00e4zision, auf nachhaltige Kundenbeziehungen und langfristigen Erfolg statt kurzfristiger Gewinne.<\/p>\n\n\n\n

Beide Ans\u00e4tze haben ihre Vorteile \u2013 und ich m\u00f6chte meine Erfahrungen nutzen, um das Beste aus beiden Welten zu kombinieren.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

Was ist Deine Rolle bei Blickfeld?

<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

Ich bin verantwortlich f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsentwicklung \u2013 also daf\u00fcr, neue M\u00e4rkte und Anwendungsgebiete f\u00fcr unsere Sensoren weltweit zu erschlie\u00dfen. Mein Ziel ist es, die LiDAR-Technologie in Bereiche zu bringen, in denen bild- oder videobasierte Systeme an ihre Grenzen sto\u00dfen oder es bislang keine L\u00f6sungen gibt. Eine spannende Anwendung, die wir entwickeln, ist die Volumenmessung. Die Herausforderung hier ist: Ohne pr\u00e4zise und aktuelle Daten zu Lagermengen haben Kunden Schwierigkeiten beim effektiven Bestands- und Lieferkettenmanagement. Unsere 3D-LiDAR-L\u00f6sung hilft bei der Digitalisierung der gesamten Wertsch\u00f6pfungskette, vermeidet Produktionsunterbrechungen und sorgt f\u00fcr ein effizientes Materialmanagement.<\/p>\n\n\n\n

Dabei ist es mein Anliegen, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen \u2013 denn selbst das beste Produkt verkauft sich nicht von allein. Es geht darum, den Nutzen f\u00fcr den Kunden zu entwickeln und klar zu kommunizieren.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

Welche Erfahrungen aus Deiner bisherigen Karriere helfen Dir in deiner Rolle bei Blickfeld?<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

In den letzten 25 Jahren habe ich im Vertrieb f\u00fcr komplexe, technologiegetriebene Unternehmen gearbeitet und dabei viele wertvolle Erkenntnisse gewonnen, wie wir den Kundennutzen unserer L\u00f6sungen am besten vermitteln k\u00f6nnen. In Hightech-Unternehmen liegt der Fokus oft stark auf der Technik. Aber aus meiner Erfahrung kommt echter Erfolg dann zustande, wenn man die Br\u00fccke zwischen technischen F\u00e4higkeiten und den tats\u00e4chlichen Bed\u00fcrfnissen der Kunden schl\u00e4gt. Dass unsere Sensoren beispielsweise eine CPU an Bord haben, ist nur dann relevant, wenn man dem Kunden klar aufzeigt, welchen konkreten Vorteil das bringt \u2013 etwa pr\u00e4zise, Echtzeit-Volumendaten direkt ins ERP-System des Kunden.<\/p>\n\n\n\n

Es geht darum, den tats\u00e4chlichen Mehrwert f\u00fcr den Kunden verst\u00e4ndlich zu machen \u2013 und genau diese Perspektive bringe ich nun bei Blickfeld ein, um den Nutzen unserer Produkte gezielt und positiv aufzuzeigen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

Warum hast Du dich f\u00fcr Blickfeld entschieden?<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

In meiner letzten Position bei einem amerikanischen 3D-Druck-Start-up habe ich die Dynamik und das schnelle Tempo sehr gesch\u00e4tzt. Deshalb habe ich gezielt nach einem \u00e4hnlichen Umfeld gesucht. Gleichzeitig war es mir wichtig, mit einem innovativen, marktreifen und skalierbaren Produkt zu arbeiten \u2013 und genau das habe ich bei Blickfeld gefunden.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

Welche Pl\u00e4ne hast du f\u00fcr den Bereich Sales & Business Development?
<\/strong><\/p>\n\n\n\n


<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

Wir verfolgen viele verschiedene Aktivit\u00e4ten. Einerseits arbeiten wir daran das Gesch\u00e4ft in bestehenden Anwendungen wie der Volumen\u00fcberwachung weiter auszubauen. Hier ist unsere gr\u00f6\u00dfte Herausforderung die Skalierbarkeit. Auch wenn viele Kunden \u00e4hnliche Anwendungsf\u00e4lle haben, ist die ben\u00f6tigte L\u00f6sung oft sehr individuell. Um dieses Potenzial effizient zu erschlie\u00dfen, m\u00f6chte Blickfeld verst\u00e4rkt mit Integratoren zusammenarbeiten, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n

In den letzten zehn Monaten habe ich mich intensiv \u2013 und werde das auch weiterhin tun \u2013 auf den Aufbau strategischer Partnerschaften in der Volumen\u00fcberwachung und dar\u00fcber hinaus konzentriert.<\/p>\n\n\n\n

Wir richten unseren Fokus auf ein breites Spektrum industrieller Anwendungen, bei denen unsere 3D-LiDAR-Sensoren helfen k\u00f6nnen Probleme zu l\u00f6se. Wir arbeiten mit Kunden aus den Bereichen Verkehrsmanagement oder unbemannte Fahrzeuge zusammen und werden diese Gesch\u00e4ftsfelder weiter ausbauen. Es ist eine spannende Zeit, um solche Anwendungsf\u00e4lle mit LiDAR-Technologie voranzutreiben.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

Gab es bereits ein Projekt, das dich besonders beeindruckt hat?<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

Definitiv! Ein Kunde \u2013 ein Forschungszentrum \u2013 f\u00fchrt ein Projekt auf der Zugspitze durch, bei dem unser LiDAR-Sensor die Schneeh\u00f6he auf dem Gletscher vermisst. Das ist vermutlich der h\u00f6chstgelegene LiDAR-Einsatz in Deutschland \u2013 eine faszinierende Anwendung, nicht nur wegen des einzigartigen Standorts, sondern auch wegen der projektspezifischen Anforderungen und der extremen Umweltbedingungen.<\/p>\n\n\n\n

Schnee mit unserer innovativen Volumenmessung zu erfassen, stellt besondere Anforderungen an den Sensor. Dieses Projekt zeigt die Vielseitigkeit unserer Technologie sehr deutlich.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

Was gef\u00e4llt dir an der Arbeit bei Blickfeld besonders?<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

Die offene und kooperative Teamkultur. Wir sprechen offen \u00fcber Probleme und diskutieren auch, wenn Dinge nicht funktionieren oder anders laufen als geplant. Das f\u00fchrt zu schnellen Entscheidungen und zu einem Umfeld, in dem wir gemeinsam aus unseren \u201eFehlern\u201c lernen und L\u00f6sungen finden, die uns als Team weiterbringen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

Zum Schluss: Welches Buch hast du zuletzt gelesen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n


<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

Der Schwarm<\/em> von Frank Sch\u00e4tzing \u2013 ein \u00d6ko-Thriller, der sich mit den Folgen menschlicher Eingriffe in die Natur besch\u00e4ftigt. Erschreckend aktuell, wenn man sich die Klimakrise ansieht.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Danke f\u00fcr das Gespr\u00e4ch, Dirk!<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Interview mit Dirk Rathsack \u2013 VP Business Development & Sales bei Blickfeld Seit fast einem Jahr verst\u00e4rkt Dirk Rathsack das Team von Blickfeld als VP f\u00fcr Business Development & Sales. In dieser Zeit hat er nicht nur wertvolle Impulse f\u00fcr die strategische Weiterentwicklung geliefert, sondern auch faszinierende Einblicke in das Potenzial der LiDAR-Technologie gewonnen. Im […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":35268,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[136],"tags":[],"class_list":["post-35263","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-neuigkeiten"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.blickfeld.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35263","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.blickfeld.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.blickfeld.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blickfeld.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blickfeld.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=35263"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.blickfeld.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35263\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35270,"href":"https:\/\/www.blickfeld.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35263\/revisions\/35270"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blickfeld.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/35268"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.blickfeld.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=35263"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blickfeld.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=35263"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blickfeld.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=35263"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}